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[摘要]正当中外软件厂商交锋政府采购订单战场，国产软件全线出局的时候，传来了令人振奋的消息：自去年下半年以来，国产网管软件开始异军突起，一举打破国外网管软件长期占据网管市场的尴尬局面，抢占了相当大的市场占有率。以游龙科技为代表的一批网管软件厂商不仅敢于“虎口夺食”亮出民族软件风姿,而且全线打破了被国外软件商操
【内容提要】正当中外软件厂商 交锋政府采购订单战场，国产软件全线出局的时候，传来了令人振奋的消息：自去年下半年以来，国产网管软件开始异军突起，一举打破国外网管软件长期占据网管市场的尴尬局面，抢占了相当大的市场占有率。以游龙科技为代表的一批网管软件厂商不仅敢于“虎口夺食”亮出民族软件风姿,而且全线打破了被国外软件商操控的市场的的局面。开始了争夺市场的“战略突破”！
正当中外软件厂商 交锋政府采购定单战场，国产软件全线出局的时候，传来了令人振奋的消息：自去年以来，国产网管软件开始异军突起，一举打破国外网管软件长期占据网管市场的尴尬局面，抢占了相当大的市场占有率。以游龙科技为代表的一批网管软件厂商不仅敢于“虎口夺食”亮出民族软件风姿,而且开始了全线打破被国外软件商操控的市场的的局面。开始了争夺市场的“战略突破”！
中国联通采用游龙SiteView网管系统，监控北京、上海、广州和重庆WAP系统的运行；
郑州交行用SiteView实现对自动取款ATM系统、银行帐务及业务系统的管理。
北京市残疾人联合会确定SiteView解决方案，以确保整个网络的畅通运行。
中国科学院广州生物医药与健康研究院青睐SiteView和宁夏交通厅引进SiteView加强网络管理的消息。
当前，社会高度信息化的发展形态趋势对网络管理提出了强烈的社会需求。网管软件开始步入需求的一个高峰期。因此，相当一批软件商抱着“赶海”的兴致切入了网管的产品市场。
再用已往的办法：采用市场造势战略，说客战略、劝导战略妄图抢占网管软件这一新开发的管理类软件的“旅游圣地”，已经不现实。以为轻而易举的就可以占领网管软件市场的半壁江山，那更是错打了定盘星！
由于，网管软件所面对的市场，不再是“处女地”的市场，而是一个具有一定成熟度的较为理性的市场。这种成熟最明显的特征是：
这些购买者多是面对了多种信息化中管理的难题，才提出需要购买网管软件的。因此，这样的购买者，在信息化的大潮中早已经过历练。他们或是具有ERP应用的失败和成功的多维经验，或是具有多系统并行应用的切身体会；他们既有提出软件稳定性、成熟度要求的知识和技能，更具有性价比的挑选功夫，还懂得在软件购销合同中如何保护自身的权益。前些年那种任由软件商“狮子大开口”的机会早已不复存在了。
这样的软件市场消费者，可以连续的向软件供应商发起一波又一波的“惊涛骇浪”，能够把那些并不精通自己产品的销售人员问得“蒙顶”，叫你连喝几口海水而找不着东南西北。
因此，网管软件国内厂商市场占有率的大幅度的提高，是无数网管软件商拼搏和抗争来的。
游龙科技的SiteView 网管软件在进入电力行业DD韶关电厂的过程中，就经受了一次这样的比较和考评。
韶关电厂现有十几台应用服务器、二十几台路由器、交换机及防火墙等网络设备、五百余个信息点、同时具有多种不一样的操作系统（主要有Windows、Unix、Linux），整个网络信息系统较为复杂。人工操作已不能够确保整个网络正常、稳定的运行。急需加强网络化管理。
韶关电厂为确保电厂网络运行的稳定性及安全性。经过对国内外多款网管软件的测试与评估，主要对两款网络管理软件进行了对比分析。
HP OpenView功能较为强大，其采集的数据指标较多，但有许多数据一般网管人没办法看懂。而SiteView在故障与性能的监测管理上更贴近电厂网络管理的实际的需求，其提供的监测参数多为网络系统性能数据，即把一般网管人员较为关心的指标参数提供出来，又简单易懂。另外，SiteView的故障SMS短信报警(即被监测项目发生故障时此软件会根据设置发送一条短信到手机上)、故障流程诊断(即在发生故障时可通过查看事先绘制故障流程图来确定其最终的原因)和方便的标准化故障自动恢复功能(如：远程自动重新再启动/关闭机器、自动重新再启动/关闭进程等能满足电厂现实管理的需要。会对提升电厂的网络系统管理能力有很大的帮助。
HP OpenView是全英文界面，因此，实施需要较为专业的水平，需要对英文界面的深刻理解，而且需要在被监测主机上安装Agent。总的看，实施周期较长。
而SiteView安装与实施都是全中文界面，现有的电厂网管人员上手便可按照说明文档做相关操作，其实施周期相对较短，另外，还能够最终靠内网的任一台客户端利用IE浏览器对运作情况进行查看与管理，这样使用会很方便。
HP OpenView是国外著名的网络系统管理软件，其代理商能够很好的为客户提供实施、咨询与培训方面的服务，但是，他们不能对客户的特殊应用监测要求做定制开发。
Siteview是国内公司开发的，基本功能在网络系统的故障与性能上，其提供商的实施与咨询方面的服务也令人相当满意，还能够根据顾客的要求对迅速SiteView进行定制开发，能够完全满足电厂关于增加流程诊断功能的要求。
HP OpenView的报价实在太高，大约是SiteView的两倍，而SiteView的报价则相对更贴近电厂的投资预算。
经过以上四个方面的分析，电厂信息中心决定采用国人自主开发的SiteView网络系统管理软件。这样，游龙才在和国外厂商的比拚中赢得了客户，赢得了商机。
市场营销学告诉我们：在产品选择中获得的优势是一种局部优势、暂时优势。一个软件产品要想在市场站住脚，重要的是要经过实证验证。只有经过市场验证的软件产品才可以获得市场的口碑！
很多软件：“说着像朵花，运行不经E”。经受不住实践的检验的软件是站不住脚的。而游龙科技的网管软件具有了这种经受实践验证的能力和优势。
在游龙网管软件在韶关电厂信息中心安装以后，究竟此款网管软件能否起到应有的作用？起初大家也存有疑虑。但是，一个星期天，该厂信息中心的一名网络人员正在家休息，突然手机发来一条“内网主页访问出错”的报警短信。他迅速在家中通过VPN利用IE访问内网的SiteView管理界面，应用故障流程诊断图发现：内部WEB服务器的务没有启动是造成其网站主页无法访问的最终的原因，然后重启将问题解决。前后不到两分钟，故障排除了。
这一生动的案例验证了游龙网管软件的真实功能，显示了其在网络故障报警和排除上的优势。
为了提高这种验证性的科学性，游龙科技在给联通的方案中还采用了一个全新的、图示性实证的方法，进行了大量的验证性设计。来对方案的科学性、可靠性进行理性论证。这在一般方案中更是很少见的。
如：为说明：一旦系统出现异常，SiteView将自动启动连锁诊断功能，实现瞬时定位，快速查找故障原因，对可能会产生故障的原因逐一进行确认，直至找到故障根源。方案绘制了SiteView故障连锁诊断图，故障确认功能图，SiteView关联报警图。
为了说明：外部网络性能监测方案的优越性，他们还绘制了“SiteView平均响应时间比较图和SiteView平均响应时间不同城市比较图。这些图示不仅深刻而生动的说明了方案设计的依据和理论基础，而且，有力的印证了逻辑设计思路的正确性。这种做法，即是非常高明的，又是没有深刻分析和丰富经验的方案写手做不到的。
正因此，游龙科技才在市场之间的竞争中，显示了实力，站稳了脚跟。才会继2004年8月在“中国网络管理技术大会”获取国产“网管系统最佳性能奖”，9月，在《互联网周刊》主办的“第三届(2004)中国电子政务IT100强调查颁奖盛典”上跻身中国电子政务100强之后，又以其在网管领域的突出业绩入选德勤亚太地区高科技、高成长500强。并先后在电信、石油、石化、银行、电业等领域打出了声威。开始了在和跨国软件巨头的较量中进行“虎口夺食”，显示了国产网管软件崛起的态势和实力。
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